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# Tempo e denaro non sono risorse
- URL: https://www.menicucciassociati.com/tempo-e-denaro-non-sono-risorse/
- Published: 2016-12-31T15:56:56.000Z
- Updated: 2025-09-15T10:19:03.000Z
- Author: Brunello Menicucci
- Tags: #Migrated-1722007832435, #bmenicucci, #Import 2024-07-26 15:30

Tempo e denaro **non sono risorse**. O, almeno, non nel senso che comunemente si attribuisce a questo termine.

Cercherò di chiarire che cosa intendo con un esempio pratico: avete fissato, da diversi giorni, un appuntamento con un cliente, un fornitore o un collega, impegnando perciò le vostre reciproche agende. Tuttavia, in prossimità dell’evento, il cliente, fornitore o collega vi informa che a causa di improrogabili e sopravvenute eventualità non potrà partecipare.

Oppure supponete di aver sottoposto una proposta per l’acquisto di un certo prodotto/servizio a un vostro cliente: questi vi fa sapere che pur apprezzando l’offerta e la vostra azienda, si vede costretto a rinviare l’acquisto, o addirittura impossibilitato ad effettuarlo a causa della **mancanza di budget**.

![](https://www.menicucciassociati.com/content/images/2024/07/1-gwvm1zes4taumtmhh3phkg-jpeg.jpg)

Tempo e denaro NON sono risorse!

Ecco: se pensate che il budget sia realmente **esaurito** o che il **tempo sia scarso**, mi spiace darvi una delusione: **non è così**. Nella prima situazione, quella riferita alla riunione/evento, il vostro cliente, fornitore o collega ha **deciso** scientemente di dedicarsi a qualcosa di diverso, qualcosa che **nella sua scala di valori** aveva un livello superiore rispetto all’incontro già fissato.

Così come nella seconda situazione il rinvio dell’acquisto o la decisione di non farne di niente non è dovuta alla mancanza di budget bensì alla **diversa destinazione** di questo.

Per dirla chiaramente: per le cose che reputiamo interessanti **il tempo si trova sempre, così come il denaro**.

Qual’è la conseguenza di questa affermazione? Semplice: che laddove non otteniamo disponibilità di tempo, o quando la nostra proposta economica non ottiene il consenso sperato, il problema è nostro. Evidentemente dobbiamo rivedere il modo di comunicare: perché il nostro cliente, fornitore o collega non ha ritenuto interessante investire tempo? I benefici offerti dal nostro prodotto/servizio *sono chiari*? Creano *reciproco valore* o no?

La prossima volta che vi capita di sentirvi dire “**Non ho tempo**” oppure “**non abbiamo destinato un budget per questo**” provate a fare mente locale: probabilmente vi sarà evidente che tempo e denaro *non sono risorse*, ma **PRIORITÀ**.

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[© 2014 Brunello Menicucci](http://www.menicucci.co/?ref=menicucciassociati.com)