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# La Marginalità Aumenta Del 20% Usando Indicatori Previsionali
- URL: https://www.menicucciassociati.com/la-marginalit-c3-a0-aumenta-del-20-usando-indicatori-previsionali/
- Published: 2016-12-31T13:11:29.000Z
- Updated: 2024-07-26T15:31:02.000Z
- Author: Brunello Menicucci
- Tags: #Migrated-1722007832435, #bmenicucci, #Import 2024-07-26 15:30

Secondo [Gartner](http://www.gartner.com/?ref=menicucciassociati.com), noto istituto di ricerca statunitense, le aziende che, nella loro attività, utilizzano indicatori previsionali potranno incrementare la marginalità del 20% entro il 2017\. Durante i *Business Process Management Summits 2014* gli analisti di Gartner hanno spiegato che le aziende dovrebbero far uso di indici di misurazione “***previsionali***” fornendo ai manager la possibilità di attivarsi in anticipo rispetto agli eventi in procinto di accadere.

In effetti, l’uso di indicatori storici per valutare le performance aziendali è “*un retaggio del passato*”, afferma Samantha Searle di Gartner. “*Per avere successo in mercati altamente competitivi, le aziende hanno bisogno di indicatori di tipo previsionale (conosciuti anche come ”Leading indicators“) piuttosto che dati storici (i cosiddetti ”Lagging indicators“)*”.

Se concordate su questa affermazione, il **Performance Management** è quello che fa per voi: il *Performance Management* è definito come l’insieme degli strumenti, delle tecniche e dei sistemi necessari per raggiungere gli obiettivi strategici all’interno di un’organizzazione. Questo significa che, in azienda, abbraccia diverse aree funzionali: dalla strategia al marketing, dalla supply chain all’erogazione del servizio, passando per l’amministrazione.

![Puoi migliorare solo ciò che puoi misurare](https://www.menicucciassociati.com/content/images/2024/07/0-auyfapmxzirw-zuh.png)

Le ragioni, i “*driver*”, che maggiormente motivano all’introduzione del Performance Management nelle organizzazioni, si possono infatti raggruppare in tre settori: 1\. **miglioramento delle performance** (dei risultati) : è ampiamente dimostrato che c’è una relazione stretta fra il Performance Management e il miglioramento di efficienza, l’aumento della produttività, la capacità di prendere decisioni consapevoli e, in definitiva, ***ottenere risultati migliori***. 2\. **allineamento di tutta l’organizzazione rispetto alla strategia**: un sistema efficace di Performance Management è in grado di *allineare* i diversi livelli aziendali rispetto alla strategia generale e ai relativi obiettivi. Uno degli aspetti maggiormente apprezzati, in questo senso, è la capacità di fornire a tutto il personale una ***visione chiara degli obiettivi*** e del modo con cui il singolo può contribuire al raggiungimento. 3\. **l’ambiente competitivo**: la crescente pressione esercitata dalla concorrenza e la complessità sempre maggiore rappresentano una realtà con cui confrontarsi ogni giorno. Rispetto a questo il Performance Management è visto come un elemento per ***la creazione di vantaggi competitivi*** che durino nel tempo.

Naturalmente non sono tutte rose e fiori: dar vita a un processo di Performance Management porta a doversi confrontare e superare alcuni aspetti come, ad esempio, la **resistenza al cambiamento**, la complessità di selezionare e definire gli indicatori necessari (i cosiddetti **KPI**, o *Key Performance Indicator*), i problemi di allineamento tra obiettivi e misure così come la raccolta e la gestione dei dati necessari. Molto spesso questi problemi derivano dalla mancanza di competenze e conoscenze del personale addetto, problema che può essere agilmente superato grazie a consulenti esperti nella materia.

In conclusione, l’uso di indicatori di misura “*previsionali*” aiuterà le aziende ad aumentare, in modo sostanziale, la marginalità nei prossimi 3 anni. L’uso di questi indicatori si concreta, al meglio, nell’ambito di sistemi di Performance Management che prevedono la messa a punto di: — Obiettivi strategici chiari e condivisi; — KPI ben definiti; — Coinvolgimento di tutti i livelli organizzativi della struttura; — L’uso del sistema di Performance Management come uno strumento di apprendimento.

Se volete condividere la vostra esperienza potete inserire un commento; se invece volete approfondire l’argomento cliccate [qui](http://www.menicucci.co/contatti?ref=menicucciassociati.com): saremo lieti di illustrarvi come possiamo aiutarvi.

[© 2014 Brunello Menicucci](http://www.menicucci.co/?ref=menicucciassociati.com)